2013年前后，中国经常出现了两个影响深远影响的变化：国内手机网民的数量首次打破了电脑网民；第三产业增长速度首次多达第二产业。这是中国新一代消费力量兴起的时代，也是移动互联网的时代。冯颉，这位1999年就转入企业软件服务的“老兵”看见新时代的大门在打开。“新一代企业老板期望基于移动末端解决问题做生意的效益党内外问题以及营销过程的协作效率问题，而不是用传统管理软件解决问题内部管理效率问题。

这是未来企业软件 SaaS 服务的方向。”冯颉坐不住了。

他退出了国内软件龙头的高管职位，和原本两位同事在2013年底创立了一家致力于供应链 SaaS软件服务的互联网公司——铱云科技。公司正式成立后，几位创始人开始搭起公司的技术架构。

徐震球原本在国内一家软件龙头企业负责管理集团所有互联网云业务的运维服务，如今是铱云的技术牵头创始人。徐震球回想传统IDC的机房迁往和机柜配套，迁往期间还要维持业务的可用性，那感觉感叹“死去活来”。此外，IDC的模式太重了，对于新时代的互联网创业公司，变得有些陈旧。大家一拍即合，这次创业就要All In Cloud。

问题随之而来，上云中选谁？他们脑子里瞬间跑出三个字——阿里云。云上创业回忆起自己和阿里的缘分，冯颉说道可以追溯到12年前。2007年初，秉持着让天下没难做的做生意初心，阿里巴巴正式成立了阿里软件，期望为中小企业获取在线软件服务。

冯颉的好友叶伟入职了阿里软件，兼任技术负责人。此后，冯颉开始去杭州和朋友聊天。

从湖畔花园到淘宝总部，大家聊到了云的趋势以及企业云服务的商业前景，也不会聊起阿里巴巴的商业模式。彼时，淘宝平台较慢扩展，然而阿里未来的发展却仍未明晰。淘宝一口气引入了六个副总，每个人对公司下一步该怎么发展都有自己的观点。冯颉印象深刻印象的是，2008年9月，微软公司亚洲研究院常务副院长王坚重新加入了阿里。

阿里软件最后划归阿里云，王坚沦为阿里云创始人，打开了中国的云计算故事情节。“因为对互联网行业很注目，所以我需要辨别播磨就是未来企业软件的方向。

但是明确到公司发展模式，还说道不许。当作特邀嘉宾，我参与了阿里云前几年的云计算大会。印象很深的一次，阿里云上午公布了手机操作系统战略，下午公布了IaaS平台战略。

我实在2C和2B是两个方向，就在会场问王贝利博士，阿里云未来到底往什么方向发展？王坚也十分真诚，说道还在思索中。”阿里云坚持不懈的希望在2013年获得了里程碑式的突破。在技术上，阿里自律研发的飞天5K计划已完成，单集群服务器规模超过5000台，沦为世界上第一个对外获取5K云计算服务能力的公司。

公司的商业模式也渐渐明晰：2013年初，阿里云与万网拆分，对外获取云主机、网站建设等服务。阿里集团最后一台小型机也在蚂蚁金服下线，余额宝全部核心系统迁入至阿里云，天弘基金沦为中国最大规模货币基金。借以，阿里云的技术夺得了更好市场接纳。

亲眼目睹了阿里云从跟着学步到步伐扎实，冯颉坚信云计算时代将要复活。它不会转变一切，还包括传统的企业管理软件也不会向SaaS模式的新商业软件转型。要求和阿里云合作后，冯颉给王坚博士写出了封邮件。

“因为工作缘故，我们了解了不少中国最著名的企业SaaS公司CEO，大家在交流时实在云计算和SaaS开始逐步为中?企业拒绝接受的今天，竟然没一个著名的云技术平台公司可以单体这些应用于公司的力量，为企业灌输云计算服务的理念。”冯颉尊重阿里云做到云计算底层平台是很好的定位，并期望阿里云联合正式成立云计算联盟，为企业获取更佳的服务。他的建议迅速获得了王坚的恢复，“我现在兰州，周末返回杭州后不会立刻和你联系，我们只想聊聊。”第二年，铱云科技沦为阿里云商业合作伙伴以及云市场战略合作伙伴。

构建阿里云徐震球在阿里云平台选配了几个关键产品展开内部测试，确认云平台的性能没问题。随后，他马不停蹄的开始在阿里云上搭起公司架构。云计算从底层向下，可以分成IaaS（Infrastructure-as-a-Service基础设施即服务）、PaaS（Platform-as-a-Service 平台即服务）、SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）。

铱云科技定位SaaS，阿里云可以获取强劲且平稳的IaaS、PaaS作为基础设施反对。“铱云当初要用了两三台设备，一个数据库，花上了1万多块钱就开始创业了。网络设备、网络的可靠性，还包括防水反击，这些我都不必考虑到。

如果还是传统的IDC的方式，对创业公司来说模式太重了，我必须出租机柜、出租比特率、卖路由器等等，再行再加人工成本以及必需设备，启动资金认同要超强20万。”挣脱了运维的琐事，徐震球把精力全部投放到产品研发中。“第一代产品研发构建了阿里云的大量产品，还包括Redis、OSS、大数据、MongoDb、DBS、ADB、DTS等等。以分布式Redis为事例，它是一个内存服务，存储了很多热点的缓存数据，从而提高了系统的数据处理效率。

虽然我们自己也能搭起，但是稳定性没阿里云低，经常出现问题后的专业处置能力也没阿里云强劲。而且，必要构建云平台的产品，比我们自己研发费用也较低。”2013年11月15日 铱云科技牵头创始人徐震球（左）、冯颉（中）、谢洋庆典公司不易订货产品第一次上线几经数月的抛光，铱云科技第一代产品“不易订货”的移动客户订货系统月推向市场。

利用云平台，不易订货逐步将企业的订购、库存、销售、资金、缴纳、物流等环节构建了一体化仅有流程管控。目前，“不易订货”平台早已挤满了7000多家收费上游大B链主企业，造就了下游400多万小B企业客户，收费客户的上下游月订单处置总金额（GMV）近50亿人民币。在平台上挤满了大量生产类企业后，更加多的企业客户期望打造出一站式的数字销售平台。看见新的商机，冯颉要求发售自己的第二代产品——仅有渠道新零售解决方案，协助企业客户切断B2B2C全渠道数字链路，构建订单流、资金流、业务东流的动态数据统合应用于。

徐震球再度联合了新一代产品研发。新零售平台对于数据的动态分析处置拒绝较高，而牵涉到到的Kafka，ElasticSearch等开源PaaS层组件，公司的技术人员以前未曾牵涉到。

“所以，我们要求之后构建阿里云平台上有现成的云化组件展开研发。”云化组件能增加搭起以及管理成本；此外，阿里云平台技术产品成熟期，可用性低；另一个益处是，由于业务不确认，可以再行出售大于的规格，业务发展后再行很快配套。“当然，我们构建阿里云平台产品，考虑到的首要因素是平稳可信。

这是云服务商的根基。”目前，铱云科技的全渠道营销数字系统早已更有了不少行业品牌服务商与品牌连锁企业头部客户。如今，总结10年前结缘阿里云，创业6年合作，冯颉感叹颇多——“很感激王博士。

10年前结识，亲眼阿里云前4年的艰辛平缓。创业时写出邮件给博士请予协助，博士邀我去阿里一起交流2B业务。阿里云协助不易订货在襁褓期做到了品牌背书，沦为阿里云市场唯一供应链SaaS商业合作伙伴。

没阿里云，我们无法精彩创业。

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